12.03, ekonomia up lublin, dystrybucja produktów

Zgryźliwość kojarzy mi się z radością, która źle skończyła.

Wykład 2

12.03.2015

Dystrybucja produktów - jest to proces związany z działaniami mającymi na celu dostarczanie produktów zgodnie z potrzebami nabywców, we właściwym czasie i miejscu przy możliwie najbardziej dogodnych formach i warunkach dokonywania zakupów po możliwie najniższych cenach.

Struktura dystrybucji:

DYSTRYBUCJA

Kanały dystrybucji Dystrybucja fizyczna

- rodzaj, struktura, liczba - obsługa zamówień

- współuczestnicy kanału - transport

- instytucje wspomagające - użytkowanie magazynów

przepływ strumieni rynkowych - zarządzanie zapasami

Przepustowość kanału Poziom obsługi

....................................... ....................................

Efekty Koszty

Podmiotowe ujęcie kanału dystrybucji:

- uczestnicy, którzy sprzedają i kupują produkty, a więc przekazują i przejmują prawo własności do przemieszczanych produktów- są to producenci, kupcy hurtowi i detaliczni, nabywcy indywidualni
i instytucjonalni;

- uczestnicy nieprzejmujący prawa własności do dystrybuowanych produktów, lecz aktywnie wspomagających procesy jego przekazywania- są to agenci, brokerzy, przedstawiciele handlowi;

- instytucje świadczące różnego typu usługi, wspomagające działania producentów i pośredników handlowych- np. firmy transportowe, spedycyjne, logistyczne, firmy ubezpieczeniowe, banki.

Kanały dystrybucji na rynku dóbr konsumpcyjnych:

Producenci

Producent

Agenci Centra dystrybucji

Hurt Hurtownie Hurtownie

Detal Hurt Detal Detal

Nabywcy

Strategie dystrybucji wynikające z jej intensywności

Dystrybucja intensywna – polega na umieszczaniu produktow we wszystkich mozliwych punktach sprzedazy dzieki czemu umozliwia sie nabywcom zakup produktu przy minimalnym wysilku. Dystrybucja ta jest stosowana w sprzedazy produktow czestego zakupu, ktore nabywane sa rutynowo przez duza liczbe rozproszonych geograficznie nabywcow. Dotarcie do duzej liczby nabywcow wymaga uzycia dlugich i szerokich kanalow dysrtybucji. (np. dystrybucje żyuwnosci, wyrobów tytoniowych, produktów nabywanych pod impulsem) nabywców cechuje wygoda zakupu, produkty nabywane przez sprzedaż samoobsługową

Dystrybucja selektywna – polega na wyboze przez producenta ograniczonej liczby posrednikow na danym obszarze. Zwykle stosowana jest w spzedarzy dobr wybieralnych, czyli takich, w przypadku ktorych nabywca porownuje miedzy soba wiele ofert odwiedzajac kilka sklepow przed zakupem (nakladem czasu i wysilku).

Dystrybucja wyłączna - polega na wyboze jednego posrednika na danym obszarze i przyznanie mu wylacznosci na spzedaz okreslonych produktow. Ten rodzaj dystrybucji realizowany jest przez producentow wytwarzajacych tzw dobra specjalne (posiadajace cechy unikalne dla nabywcow), ekskluzywne i luksusowe.

Zalety sytemów zintegrowanych

· Profesjonalne zarządzanie

· Korzystne rozmieszczenie funkcji w kanale

· Ekonomia skali

· Mozliwośc szybkiej kordynacji

· Szybkie promowanie i kierowanie kanalem

· Łatwiejszy diostęp do zasobów

· Większy wpływ na rynek

· Ograniczenie ryzyka

· Niższe ceny

Logistyka- zintegrowany system kształtowania i kontroli procesów fizycznego przepływu towarów z miejsc pochodzenia do miejsc finalnej konsumpcji oraz ich informacyjnych uwarunkowań, zmierzających do osiągnięcia możliwie najkorzystniejszych relacji pomiędzy poziomem świadczonych usług a poziomem
i strukturą związanych z tym kosztów.

Działania logistyczne służą realizacji 3 głównych celów:

Ø Minimalizacja całkowitych kosztów przepływu produktów i informacji przy zachowaniu wymaganego przez klientów poziomu jakości obsługi dostaw tzw. logistyka oszczędnościowa.

Ø Zapewnienie jak najkrótszego czasu realizacji zamówień i możliwie wysokiej niezawodności, częstotliwości i elastyczności dostaw przy założonym poziomie kosztów przepływu tzw. logistyka wydajności.

Ø Optymalizacja poziomu zapasów w skali łańcucha dostaw wraz z elastycznym dostosowywaniem sie do preferencji w zakresie obsługi dostaw poszczególnych segmentów rynku.

Łańcuch dostaw to dzialanie w roznych obszarach funkcjonalnych firmy pozyskujace surowce, produkcyjne, handlowe, uslugowe i ich klienci, miedzy ktorymi przeplywaja strumienie produktow , informacji i srodkow finansowych.

Łańcuch logistyczny a łańcuch dostaw

Ø Łańcuch dostaw w odróżnieniu od łańcucha logistycznego dotyczy integracji wychodzącej poza obszar przepływów fizycznych i związanych z nimi przepływów informacji.

Ø W łańcuchu dostaw głównym celem jest usprawnienie procesu obsługi klienta, gdzie w łańcuchach logistycznych punkt ciężkości skupia się na efektywności przepływów fizycznych.

Cechy charakterystyczne łańcuch dostaw

· Podejście to polega na pokazaniu że klienta nie interesuje sposób przygotowania produktu tylko w jaki sposób w jaki ten produkt zostanie dostarczony

· Nie ma jednego wzorca łańcuchy twoirza sieci. Każda organizacja w sieci łańcuchów dostaw będzie dostawca i nabywca

· Łańcuch dostaw może mieć charakter podstawowy jak i pomocniczy

· Łańcuchy są powiązane z łańcuchem wartości

Łańcuch wartości- teoria dzialania która wywołuje pewne efekty. Efekty te staja się nakladami po odpowiednim przetworzeniu, każdy nakład tworzy pewną wartośc dobra którą klient otrzymuje w produkcie koncowym

Kompresja czasu (pojecie związane z łańcuchem dostaw)

W łańcuchu dostaw kładzie się nacisk na realizacje zadań przez tzw. Zespoły miedzyfunkcyjne

Zarządzanie miedzyfunkcyjne to rodzaj zarządzania umożliwiający stymulowanie i wspieranie międzynarodowej komunikacji w przedsiębiorstwie zamiast wydawania poleceń i kontrolkowania oddziałów i pododdziałów.

Łańcuch wartości- jest to pewien plan procesu w obrębie którego dostawca jest wartość do produktu począwszy od momentu kiedy produktem był surowiec a kończąc gdy jest on produktem finalnym.

Podstawowy cel logistyczny czas, jakość koszty- optymalizować

Sposoby realizacji podstawowych celów logistycznych:

Ø Cel polegający na dążeniu do wysokiej jakości usług może być realizowany przez gotowość dostaw, kompletność przesyłek, przesyłki bez uszkodzeń, dostawy w uzgodnionych terminach.

Ø Cel polegający na dążeniu do minimalizacji kosztów może być realizowany przez ograniczenie transportu, redukcję zapasów, maksymalne obciążenie środków transportu, maksymalne wykorzystanie powierzchni magazynowych.

Ø Cel polegający na zapewnieniu szybkiej realizacji zamówień może być realizowany w drodze wyboru optymalnego sposobu dostaw, minimalizacji czasu procesów magazynowych i przeładunkowych, podnoszenia sprawności środków transportowych i przeładunkowych.

Sfery działań logistycznych:

Ø - obsługa klienta

Ø - transport

Ø - kontrola zapasów

Ø - lokalizacja zakładów produkcyjnych i magazynów

Ø - realizacja zamówień

Ø - zaopatrzenie materiałowe produkcji

Ø - prognozowanie popytu

Ø - zarządzanie informacjami

Ø - manipulowanie materiałowe

Ø - zaopatrywanie w części zamienne i usługi posprzedażowe

Ø - pakowanie